Venture Building. L'innovazione di mercato dal concept alla crescita

Negli ultimi tre anni ci siamo trovati ad affrontare dei cambiamenti globali tanto repentini quanto imprevisti, che hanno svelato ogni volta di più la natura fragile delle nostre strutture geopolitiche e macroeconomiche, con enormi ripercussioni sui mercati.

Se da un lato abbiamo visto che per le aziende esistono strategie valide per adattarsi ai mutevoli modelli di comportamento delle persone, dall’altro è emerso come sia ancor più necessario innovare per restare rilevanti sul proprio mercato, o per penetrare in mercati nuovi, sviluppando nuove proposte in grado di rispondere a un contesto in continua trasformazione.

Proprio quando si tratta di fare innovazione, soprattutto al di fuori del proprio mercato di riferimento, una Corporate può essere, per se stessa, il principale ostacolo da superare.
Questo a causa della sua forma o della sua dimensione, in termini organizzativi e di disponibilità di risorse, o ancora per vincoli normativi specifici o della sua elasticità nella gestione del rischio.

In ogni caso, pur avendo asset e competenze adeguate, molte aziende faticano a trovare la rapidità necessaria per portare a mercato la propria idea, con il rischio concreto di offrire prodotti o servizi obsoleti e di vedere vanificati i propri sforzi e investimenti.  

La nuova sfida

Ma come possono le Corporate cercare di competere con le Tech nell’innovazione?

Se partiamo dall’assunto che fare innovazione in azienda oggi voglia dire strutturarsi e integrare competenze specifiche in grado di anticipare, sperimentare, testare e implementare nuovi modelli di business, prodotti e servizi, vediamo come esistano 5 modelli di innovazione che le Corporate possono adottare per creare nuovi filoni di revenue.

Queste aziende devono comprendere rapidamente quali nuove opportunità possono penetrare nel loro mercato e in altri mercati correlati. Spesso sono ben consapevoli delle risorse che già possiedono, e i loro dipartimenti di ricerca e sviluppo sono in grado di fare innovazione incrementale, ma non possiedono le infrastrutture necessarie per applicare quelle risorse in business laterali, per questo la costruzione di new venture, si è rivelato il modello maggiormente in crescita degli ultimi cinque anni.

Perché innovare con una new venture

Costruire una new venture significa dare vita a un'impresa separata da zero, per capitalizzare su nuovi mercati, tecnologie e comportamenti, diversificando purpose e offerta, attraverso la creazione di veri e propri nuovi business, in grado di stabilire nuovi standard di settore.

Possono differenziare l’esecuzione creando un nuovo marchio, un nuovo team, un flusso di entrate e P&L separati dalla Corporate, che però ne mantiene l’intera proprietà. Gli asset utili vengono condivisi, ma l’execution viene differenziata completamente, garantendo alla venture la possibilità di agire in maniera agile e snella, e quindi rivolgersi velocemente al mercato.

Così le aziende possono spingersi oltre il loro business as usual, identificare le opportunità scalabili, quindi svilupparle e convalidarle su un percorso di mercato mirato, veloce e comprovato, giocando d’anticipo sulle tech-company, mantenendo competitività nel proprio mercato tramite un’organizzazione ambidestra.

Attraverso la creazione di una new venture è possibile dare uguale priorità all’esplorazione e alla valorizzazione: bisogna capire come trasformare idee di business in proposte di valore che contino per i clienti, e in modelli di business remunerativi; allo stesso tempo devono crescere scalando o migliorando le attività in essere. 

L’organizzazione ambidestra consente la gestione simultanea del continuum tra esplorazione di nuovi business e valorizzazione di quelli esistenti, ed è un presupposto fondamentale. Questo va affiancato a una cultura da “primo giorno”, e uno spirito da startup, anche se l’azienda conta migliaia di persone con attività da milioni di euro, adottando un approccio incrementale che riduca i rischi e trasformi l’idea da concept (con MVP testabili) a nuovo business pronto per essere scalato.

I benefit del Venture Builder Program

In Sketchin abbiamo messo a punto il nostro Venture Builder Program, una nuova frontiera dell’innovazione per esplorare e competere nei mercati attuali. Non si tratta di un semplice programma di accelerazione, ma di un approccio end-to-end, che parte dall’esplorazione e arriva al rilascio sul mercato di nuovi prodotti o servizi.

• A differenza degli approcci finanziari, noi lavoriamo in partnership con le aziende, condividendo costi e rischio di impresa, e ricevendo royalties o profit-fee sui risultati di successo.
• Ci prendiamo la responsabilità dalla progettazione del concept al lancio sul mercato, per poi fornire supporto fino alla sua completa integrazione aziendale.
• Acceleriamo l’innovazione e, allo stesso tempo, abilitiamo un team interno a sperimentare nuovi modi di lavorare, creando le competenze utili a gestire il running del business, attraverso capabilities condivise.

Inoltre offriamo il vantaggio di mantenere la venture al 100% di proprietà dell’azienda, con un percorso di sviluppo completamente integrabile alle scelte strategiche di gruppo, orientato al medio-lungo periodo e quindi future-proof.

Esperienza e innovazione su misura

Da oltre 4 anni lavoriamo come partner di innovazione con aziende di primo livello.
Per ciascuna di esse abbiamo applicato il nostro Venture Builder Program in base alle esigenze specifiche tenendo in considerazione attività pregresse, iniziative già avviate, tipologie di progetto, e capacità d’investimento.
Abbiamo aiutato Banca Mediolanum a dar vita alla B-Corp Flowe, progettando un modo diverso e sostenibile di fare banca con le nuove generazioni e le loro aspirazioni. Mentre con Sky abbiamo creato un new business Telco con il servizio Sky Wifi, integrandolo nell’offerta di intrattenimento, così da fornire ai suoi clienti un’esperienza E2E.

Per Fastweb abbiamo evoluto un paradigma basato sull’offerta tariffaria riducendo al minimo l'impatto sui processi interni, e progettato da zero un nuovo modello di servizio full-digital per la connettività domestica. 

Per una corporate, creare una new venture, significa aprirsi a opportunità future che potrebbero cambiare radicalmente il corso della propria storia, rendendola reattiva sui mercati e durevole nel medio-lungo termine.